INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SYSTEMES & BANCS DE TEST ET DE PILOTAGE

Mission :

Rattaché fonctionnellement au manager de la filiale CREATIQUE AUTOMOTIVE & INDUSTRY, le titulaire du poste est responsable du développement et du suivi de la clientèle Automotive depuis la prospection jusqu’à la livraison des projets.

Par son travail, il fait croitre le Chiffre d’Affaires Produit et Services des bancs de test end-of-line spécifiques sur la base d’un socle hardware et software complémenté selon les particularités du cahier des charges Client et du type de produit à tester.

Principaux objectifs :

Ses objectifs principaux sont, à court-terme :

  • Conquête de nouveaux clients dans le secteur des Equipementiers Automobile internationaux
  • Assurer la présence de l’entreprise sur les sous-ensembles « Premium » des équipementiers ciblés
  • Elargir le business du client principal de l’entreprise à d’autres Business Unit de cette entreprise, leader mondial de son activité
  • Participer à la diversification du business par la vente de bancs de tests à d’autres secteurs industriels liés à l’Automotive : Energie, autres systèmes de Mobilité
  • Dans une logique Ligne de Produits, développer les ventes de l’ensembles des Moyens de Tests et Mesures Connectés et Automatisés existants dans le Groupe

Activités et responsabilités :

Des responsabilités commerciales et techniques

  • Prospection :
    • Identification, priorisation, rencontres, … pour proposer une offre Produits et Services adaptée aux besoins des entreprises ciblées
    • Participation à des actions commerciales : Salons, rencontres B2B,…
  • Développement clients :
    • Visites, entretiens, propositions de solutions, …
    • Recueil des besoins, promotion des innovations de l’entreprise
  • Qualification de la base de données clients et prospects : tenue du fichier, rapports de visites, …
  • Pilotage des actions depuis le devis jusqu’à la commande :
    • Obtention des cahiers des charges clients
    • Définition des données d’entrées et récupération des spécifications des cahiers des charges en partenariat avec le bureau d’études, les clients et/ou les fournisseurs
    • Analyse du risque et études de faisabilité des demandes clients en collaboration avec le BE
    • Elaboration des offres technico-commerciales avec le support du Bureau d’Etudes
    • Négociation et suivi des offres jusqu’à la finalisation de la commande
  • Gestion des affaires prises en commandes :
    • Participation aux revues d’offres de lancement de projets
    • Contrôle du déroulement du projet conformément aux données d’entrées validées en revue de contrat lors de points réguliers avec le chef de projet
    • Accompagnement des projets en étroite collaboration avec le Bureau d’Etudes
    • Participation aux réunions hebdomadaires de suivi des projets
    • Suivi après-vente des clients
    • Support au service comptabilité pour le suivi des paiements clients
  • Autres :
    • Implication dans les travaux pour faire vivre l’ensemble des supports et outils commerciaux.
    • Veille technologique
    • Veille concurrentielle

Compétences attendues :

L’alliance d’un réel savoir-faire commercial et technique :

  • Bonne maitrise de l’électronique (Hardware et Software) avec de bonnes notions en mécanique
  • Expérience de la vente de systèmes complexes conçus sur mesure pour les clients
  • Connaissance significative du Produit/Process Automotive
  • Savoir-faire en mise en place de campagnes de prospection et de tournées technico-commerciales en France et à l’étranger
  • Maitrise de la vente en cycles longs et de la négociation B2B

Profil :

  • Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience comparable réussie
  • Envie de rejoindre un groupe de deux PME (20 personnes et 45 personnes)
  • Relationnel de qualité pour un poste interface entre les clients et les équipes internes
  • Ecoute active
  • Autonomie, proactivité et rigueur
  • Maitrise de la langue anglaise – Une seconde langue étrangère serait un plus
  • Orientation résultat avec un réel goût pour les défis
  • Résilience, capacité à rebondir face aux difficultés
  • Curiosité naturelle et sens de l’observation, esprit d’initiative
  • Capacité d’adaptation dans un contexte multisites et multiculturel
  • Savoir-être collaboratif
  • Sens des priorités et capacité à tenir ses engagements
  • Disponibilité pour des déplacements en France et à l’international

Notre offre :

  • Un groupe de deux PME orienté développement (+15%/an en 2017-2019) et résultats tout en étant attentif à l’humain
  • Rejoindre une équipe dont :
    • Les managers sont des quarantenaires
    • Les équipes allient expérience et nouvelles compétences intégrées ces dernières années
  • Un package intégrant fixe + véhicule + variable
  • Localisation : CREATIQUE AUTOMOTIVE & INDUSTRY se trouve en Bretagne entre Dinard et Saint-Malo
  • En fonction du profil du candidat, le poste peut être :
    • Basé au sein des équipes de CREATIQUE AUTOMOTIVE & INDUSTRY
    • L’alliance entre Télétravail et une présence régulière organisée dans l’entreprise
    • Hébergé au sein de l’entité du groupe basée dans les Hauts de France, à 20 minutes de Lille

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